巴郎影業(yè)：企業(yè)如何玩“賺”直播和短視頻時代
現(xiàn)階段是視頻流量的時代，企業(yè)直播和短視頻營銷已經(jīng)成為品牌內(nèi)容營銷的主流。企業(yè)面對各大平臺、各類MCN和整合營銷機構(gòu)，該如何入場？
積極融入國內(nèi)大循環(huán)
香港貿(mào)發(fā)局華東、華中首席代表呂劍表示：國家提出逐步形成以國內(nèi)大循環(huán)為主題，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。在后疫情時代，內(nèi)地市場有很蓬勃的發(fā)展。香港貿(mào)發(fā)局也在積極探索通過直播和短視頻這樣的方式幫助香港不同的產(chǎn)業(yè)拓展內(nèi)地市場，融入國內(nèi)大循環(huán)。
上海市網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)協(xié)會秘書長張韜表示：短視頻+直播已經(jīng)成為當下融媒體時代最流行的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播方式之一，希望進一步的凝聚思想共識，匯集行業(yè)智慧，進一步挖掘網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)的潛能，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)視聽產(chǎn)業(yè)的活力。
深度干貨
四位分別來自國民短視頻平臺快手，知名的品牌營銷機構(gòu)We Marketing，國內(nèi)頭部MCN機構(gòu)葡萄子，以及家喻戶曉的香港品牌自然派的演講嘉賓分別闡述了獨到見解。
李吟濤 快手科技
如果想要快速變現(xiàn)，可以找到比較契合平臺主播帶貨，可以談好非常合適的價格，企業(yè)直播平臺都愿意來做這樣的撮合工作。
如果想要有自己的營銷渠道，可以通過做短視頻和企業(yè)直播，慢慢累計自己的私域流量。建立社交生態(tài)，不光自己要有官號或者矩陣號，同時也要發(fā)展一些其他的社交紅人，來加入到社交生態(tài)里，形成一個品牌的認識。
要了解各個平臺不同的特性，算法邏輯，爆款邏輯都有不同的方式。千萬不要同一款視頻分發(fā)到不同平臺。
王文耀 WE Marketing
現(xiàn)在營銷有兩個變化，一個是極度碎片化，一個極度按需化，所以需要恒?；癄I銷和精準化營銷。
短視頻和企業(yè)直播只是工具，品牌視頻營銷需要做好三件事。一是打造流量產(chǎn)品，二是做有創(chuàng)意的內(nèi)容，三是做好人群分析，用信息流來拉新。
挖掘爆點要從消費者出發(fā)，消費者的需求點是什么？就從這個維度來挖賣點。
選對的產(chǎn)品，用對的內(nèi)容，然后找對的人群。改變最初會很痛，中間會很亂，最終會非常美好。
繆亞蓮 自然派食品
新零售本質(zhì)是用戶、貨品、場景數(shù)字化深度融合的新商業(yè)模式。做零售的最重要就是人貨場，做到人貨的協(xié)同，人場的協(xié)同，以及貨場的協(xié)同。
自然派的做法是在線下門店引流引爆，多場景多觸點跨界合作，通過數(shù)字化的用戶行為增加用戶的黏性，串聯(lián)所有線下店鋪、倉儲，生產(chǎn)等形成行業(yè)標準，再通過數(shù)字化運營打造融合交易體系、供應鏈體系、銷售體系的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最后進化到一個AI平臺，進行商品計劃和銷售預測、人臉識別精準推送、實時定價引流等等。
企業(yè)直播是高轉(zhuǎn)化工具和強互動的營銷渠道，企業(yè)直播不僅限于在直播間，也可以在工廠/倉庫門店現(xiàn)場進行，加深用戶對商品的認知提高銷售轉(zhuǎn)化率。
電商經(jīng)營之道是四個統(tǒng)一。品牌形象統(tǒng)一，頁面風格統(tǒng)一，同品同價，以及線上線下活動統(tǒng)一。
錦囊妙計
# 入場短視頻和直播最有效的路徑
1. 自建團隊，擼起袖子自己干
2. 試水中腰部KOL，找到爆品的維度
3. 了解平臺，把握好“人貨場”
4. 找到產(chǎn)品的差異化
# 哪些坑一定不能踩
1. 如果預算有限，避開大促
2. 明確權(quán)責以及收益分配方式
3. 管理好預期
# 預言直播和短視頻行業(yè)的未來
1. 無邊界營銷是未來的一個發(fā)展趨勢
2. 短視頻和企業(yè)直播將精準分發(fā)給受眾
3. 店鋪直播會常態(tài)化
4. 視頻會更有趣且互動性更強
新疆巴郎影業(yè)有限公司是一家以企事業(yè)宣傳片、影視廣告、動畫片、電視劇、電影、微電影策劃制作、全媒體開發(fā)及經(jīng)營為主的專業(yè)影視傳媒公司，同時兼營無人機航拍、大型會議、文化活動錄制及現(xiàn)場直播等攝像項目。巴郎影業(yè)是經(jīng)國家廣電總局、新疆廣播電視局批準成立的影視節(jié)目制作經(jīng)營許可單位，多部作品獲得國家級及自治區(qū)級獎項，公司與國內(nèi)眾多編劇、導演、演員有過合作并建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，是新疆較具影響力的非公影視文化企業(yè)之一，在業(yè)內(nèi)具有良好的品牌形象和美譽度。經(jīng)過幾年的積累與拓展，目前已成為自治區(qū)應急管理廳、自治區(qū)藥監(jiān)局、自治區(qū)公安廳、塔城地委、塔城發(fā)改委、新疆廣播電視臺、維泰開發(fā)建設(shè)集團、蘇中建設(shè)集團新疆分公司等單位重要影視制作合作商，逐步成為新疆內(nèi)外企業(yè)影視宣傳傳媒機構(gòu)的主力軍。
另外在新興起的抖音短視頻巴郎影業(yè)的優(yōu)勢也是顯而易見的，現(xiàn)有的抖音賬號粉絲量突破23萬，點贊過250萬，最高單條播放量達2500萬。故在抖音短視頻方面，無論是園區(qū)現(xiàn)有的賬號運營還是新的矩陣模式運營，對于巴郎影業(yè)來說都是輕車熟路。
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